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同样靠营销出圈,大象安全套有机会弯道超车吗?往粱

原标题:同样靠营销出圈,大象安全套有机会弯道超车吗?

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

最近,一向在营销上颇有心得的大象安全套又因为一次“反向操作”获得了巨大的关注。按照一些网友的说法,大象安全套这一次“碰瓷”上了杜蕾斯。

在自己的官微上直接指控业界巨头杜蕾斯抄袭自己专利产品,是杜蕾斯真的吃相难看还是大象安全套只是想要获得流量?带着这些疑问,一起来了解一下大象安全套这家国产安全套品牌及它所处的市场环境。

维权与被维权,大象之意不在酒?

按照大象安全套官方的说法,大象发现杜蕾斯在去年底上市的杜蕾斯001安全套大小形状、封面设计上,涉嫌抄袭大象品牌在2014年获得并沿用至今的原创“牛油盒”国家外观设计专利。

此外,大象品牌发现杜蕾斯这一款产品的宣传话术和广告图也都与大象此前的产品类似。为了进一步证实自己的推测,大象还发现杜蕾斯001安全套的生产厂商是其早期合作厂商,由于该厂商拥有大象牛油盒早期的生产机器和部分生产技术,所以二者才会如此相似。

当然,大象在“踩上一脚”杜蕾斯的同时也没有忘了顺便宣传一下自己的优势,按照大象品牌的介绍,虽然杜蕾斯001“借鉴”了大象“牛油盒”,但借鉴的也只是其早期方案,这一方案因存在着一些安全隐患已经被大象给撤回了。

大象的诉求是,希望杜蕾斯立刻停止抄袭行为并下架这款产品。值得注意的是,在今年四月份,大象已经就这一事件针对杜蕾斯及相关厂商向法院提起了诉讼,目前案件正在审理过程中。

杜蕾斯到底有没有抄袭?在相关案件审理结果没有出来之前,其他人其实很难做出客观评判。

不过,如果真的是杜蕾斯侵犯了大象品牌的合法权益的话,那么我们的确是应该给大象这种努力保护自身权益的做法点赞,因为按照大象品牌的说法,其“牛油盒”设计蕴含了品牌大量的心血,已经获得专利的它不应该被竞品轻易给借鉴。

但从另一个角度来说,如果杜蕾斯证明了自己并没有抄袭的话,那么这将会是大象安全套的又一次营销活动。

事实上,此次公开维权的大象安全套在不久之前也曾是被维权的对象,就在今年年初,大象因为旗下安全套产品使用“零感”商标侵犯了另一家安全套品牌杰士邦的权益而被法院判决赔偿杰士邦品牌二十万元。

这可能才是很多人觉着这是大象在“碰瓷”杜蕾斯的原因所在,毕竟你自己前面不仅有败诉案例,还有很多在品牌营销上的“骚操作”。

一直以来,大象安全套都以铺天盖地的营销推广行为著称,在品牌发展的早期,它就因为在《港囧》等大量电影中的软植入而快速成长为国内安全套知名品牌,擅长制造社交话题的它想要通过与业界大佬的碰撞获得更多关注度也不奇怪。

事实到底是什么样呢?不如先“让子弹飞一会”吧。

市场竞争激烈,大象突围难预料

对于大象安全套来说,它最想要的无非是在安全套行业中获得有利的市场地位。但在目前的安全套市场竞争环境下,很难说大象品牌有什么更大的优势或机会。

目前,中国安全套市场潜力正在急剧爆发,根据相关统计数据显示,这一市场的年均增长率超过15%,消费规模www.xiongshua.cn也在赶上发达国家水平。而在市场玩家层面,杜蕾斯、冈本与杰士邦是多年以来中国市场的三大主力玩家,以大象等为代表的其它品牌市场占有非常有限。

那么大象品牌相比于中国市场已经存在的“三巨头”,都有哪些优势或劣势呢?说的简单一点,其实是毫无优势...大象想要在这样一种市场环境里突围而出难度很大。

全球第一的杜蕾斯,它不仅有着丰富的产品线,同样以营销能力闻名的它在社会化推广上可比大象安全套出名的要早得多。这些年来,我们已经看过了太多杜蕾斯的经典社会化营销案例,同样是以营销推广出圈闻名,大象安全套在杜蕾斯面前似乎有一些“小巫见大巫”的意味。

再来看看冈本,立足中高端市场的冈本一向以安全套领域的“黑科技”著称,采用聚氨酯材料的冈本相比于采用天然橡胶的品牌产品来说往往拥有更优秀的产品表现,这从当年的冈本001有多火就能看得出来。

而后,作为与大象安全套一样的中国品牌,杰士邦这些年来一直在努力与两大国外品牌缩小差距,目前,它已经在国内中低端市场取得了不俗的成绩,通过价格优势和渠道铺货优势,杰士邦在去年的销售量已经达到五千万,品牌旗下“第六感”等品牌的发展势头也非常不错。

除了三大品牌之外,大象安全套的竞争对手还包括中川、名流等一众其它竞争对手,无论是在中高端市场还是在广阔的下沉市场,安全套领域都存在着不少重量级玩家,它们都是大象品牌想要获得足够市场地位之前需要越过的障碍。

所幸的是,不论在全球范围还是在中国市场,安全套市场的发展空间都足够大,这可能会给大象这样的品牌更多的发展机会。

根据相关行业数据显示,在2015年到2021年期间,全球安全套市场一直在保持一个稳步发展的步伐,年复合增长率超过10%,目前这一市场规模已经达到86亿美元,市场总销量高达446亿只。

在国内,我国安全套产量从2016年的75亿个增长到2019年的96亿个,增幅同样可观。在这种潜力巨大的市场空间之下,像大象这样的品牌只要努力抓住行业发展机会,在自身产品与特色上做好积淀,那么它还是有可能实现在行业中的弯道超车的。

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